李天泉，药智网联合创始人、高级工程师。长期从事医药行业研发工作，承担多项国家和省级研发项目，获得国家发明专利5项，担任多年新药研发负责人，成功开发出数十个新产品。2009年，联合创办了中国领先的专业医药大数据服务平台 --- 药智网。李天泉精于医药信息的检索与利用，擅长通过专业数据的挖掘来解读行业政策、医药热点，深入分析医药行业发展现状与趋势、帮助企业做决策。

药智网联合创始人 李天泉

       6月21日，“2019中国医药健康产业发展大会暨第四届中国医药研发·创新峰会（PDI大会）”在重庆召开，药智网联合创始人李天泉作《中国与印度的仿制药发展趋势与机遇》的报告。在仿制药变革背景下，企业面临危机，通过分析印度仿制药情况，提出目前药企如果选择战略转型，或可将危机转变为机遇。比如“印度仿制药一直跟着美国、欧盟走，标准高，质量优，在当前情况下以合作形式，印度企业出品种、技术，中国企业出钱出渠道，共同开拓中国市场”。

会会药咖（以下简称：会）有幸采访到药智网创始人李天泉（以下简称：李），以下是采访内容。

药智网：通过药品身份证编码持续跟踪药品

会：李总您好，药智网是如何做到及时更新医药企业信息，并且用最快速度拿到独家数据以保证我们平台最具竞争优势的呢？

李：你们好！我们了解一家公司，官网是一个途径，但是官网上的内容会略失客观性，所以我们需要通过第三方的渠道来获取更为客观的数据。实际上，数据获取说简单也简单，说难还是比较难。我们需要从很多渠道去寻找，才能找到最为全面的的信息。

比如说一个公司正在做什么样的研发，报了哪些产品，到了哪个阶段，这些信息我们就要去药审中心找；如果产品已经批准了，那么我们就需要在药监局网站找；如果它是上市公司，我们有上市公告，但都是零散的信息，而药智网所做到的就是把一个产品的脉络梳清全，去几十甚至上百个网站做搜集整理工作，然后再用一条线索，如这个药厂的这个品种，把它们全部串起来。

一个药品在不同的时间节点上，药物名称会存在区别，生产厂家也不一样，我们每一药厂的每一药品都赋予了不同药品身份证编码，哪怕是从A厂卖到B厂，我们的线索也不会断。我们要想办法把它串起来。而这个工作是比较有难度的，药智网为了做到这个工作，有170名工作人员，在国内所有做数据库的公司算最多的。

仿制药企的发展策略：

众仿为廉 抢仿为快 独仿为难

会：现在中国的仿制药企应该怎么去制定发展策略？

李：仿制药需要从几方面来制定策略，首先需要和国际接轨。国内自从2015年“7·22事件”开始，一致性评价的实施，才真正懂得了如何做仿制药。虽然起步比较晚，但是我们发展得很快，现在已经算是很规范了。当然也存在一些问题，市场没有给仿制药留足够的空间，包括“4+7集中采购”政策的出台，对仿制药企业也会造成很大的打击，针对这个我们就提出了一个仿制药的三个发展战略制定思路：众仿为廉；抢仿为快；独仿为难。

众仿为廉--大家都在仿的药品，一定要做到价廉，现在在国内是最低价中标，没有价格优势就不行。

抢仿为快--我们看到有很多企业，包括恒瑞，虽然做创新药，也做了很多首仿药，如果成为国内第一家仿一个药品的，还是有非常好的潜力的，这个叫抢快。但是要怎么抢快呢，研发快不如立项早，立项可以比别人早两三年，这个也是需要通过数据信息的挖掘才能做到。现在咱们是国家药监局出名单说我们还缺什么药品，呼吁药企尽快仿制，这就是企业没有足够的重视数据信息的收集，国家药监局都觉得很需要了，药企却还没有开始立项做相关的工作，这个问题提醒我们在信息方面还有很大的空间可以去利用和挖掘。

独仿为难--什么叫独仿为难呢，只有一家药企仿制，为什么只有一家药企仿制，是因为这个产品的仿制太难了，对企业的要求很高，技术难度较大，要从两面去看待独仿，技术难度大是别人的门槛，也可能是自己的门槛，因此要进行独仿的药企需要进行很理性的评估。

会：将来普及的带量采购，仿制药企的机会在哪里？

李：仿制药的价格还是存在一个下降的区间，仍然是刚才说的那三个原则，若想众仿，就要尽量做到价廉；想抢仿就要快，不仅是研究快，更要注意数据信息的收集，做到立项占较大的速度优势；独仿要根据企业情况尽量对技术要求较高的产品，但要是企业自己能做到的。 

药智网：为企业打破信息不对称现状

会：药智网是如何保证信息的真实性，同时又不触及企业的商业机密呢？

李：原则上来说，药智网的数据基本上来自于公开的数据，当然也有一些非公开的数据是通过一些合法的渠道如购买，或战略合作来获取这些非公开的数据。那些非公开的技术秘密药智网是不会碰的，但比如一些企业高管会在一些公开的场合讲出来，我们也会对这些信息进行收集。

所以，不管是药智网的信息还是我代表企业在公开场合讲的信息，都是通过公开的渠道合理合法的获取的。因为秘密是相对的，一些信息在中国是秘密，在美国不一定是；相应的，在美国是秘密的东西，也许欧盟的法律是要求公开的。而且不同阶段也不一样，如药品审评报告，在国外就是公开的，国内没有要求公开，现在慢慢审评报告等一些信息也开始公开了。实际上，药智网做的事就是打破信息不对称，信息是多样丰富的，很多时候大家说一些信息找不到并不代表没有，可能就是缺乏一个好的工具，好的思维方法。